【零活推】

Yeethon---利用开发信获37个询盘,获客成本约$34
这是一家在厦门的客户,他公司成立于2005年,主要从事运动服装的设计和生产,特别是自行车服装尤为出色。经过18年的发展,Yeethon已成为业内最大的制造商之一。2022年开始独立站搭建,找到我们团队为其设计网站,基于信任,建站完成后选择了我们开发信运营服务。
网址:https://yeethon.com/
开始时间:2023.3.10


在此期间我们做了什么?
 
1.收集到他们产品资料后,我们马上对落地页进行了优化,以于提高网页转化率,做好承接往后流量的准备。

 
2.对客户公司简介、关键词、竞争对手,目标国家,目标客户人群等维度进行分析后,优化师对关键词进行拓词,最终拓展出关键词接近900个。


拓词后关键词展示,仅展示部分,保护客户隐私

 
3.在分析客户公司简介和产品等资料后,结合开发信营销思维进行开发性定制化撰写,第一个月写了3封,都是不同思路的,测试一下受众群体更能接受哪种,根据返回的数据进行调整。这个工作,一直持续到服务结束。



4.发送开发信时,我们会确保科学的发送量与频次,过于密集发送,虽然省事,但对到达率和打开率都有不良影响。这个客户的到达率平均保持在75%左右,这个数字不仅稳定,而且处于行业的正常水平。


5.利用GA对转化数据进行追踪也是极为关键的一步,持续监测和分析用户的行为和转化情况,才能帮助我们发现问题,制定优化的方向。
例如:打开率是衡量邮件营销效果的关键指标之一。如果打开率较低,可能意味着收件人对邮件标题或内容不感兴趣,或者邮件未能成功传达其价值。我们可以从题目进行优化,也可以在技术上避免成为垃圾邮箱的标注,持续监测打开率及其他数据,进一步进行更多调整测试。

6.刚开始第一个月就收到的邮件回复,收到询盘后,我们项目经理会及时通知客户,以免错过最佳对话时机。该客户服务期内共获得37个询盘,获客成本约$34.



7.服务期间的产生了网站的流量变化,通过GA流量统计工具,可以看到来自EDM渠道的流量共有2514个,提供了更多销售转化的机会。



这位客户也选择了续费,我们更换关键词,重新发掘新线索,重新撰写开发信,开展新一轮的服务周期。



续费后第一个月就收获了询盘,当然我们的脚步不会停止在这,继续根据数据的反馈和分析,进行后续的每一次合理的调整。


 
总结
每一个客户我们都会提供最好的服务,尽量满足不同的需求,争取得到好的成果,我们会结合多种数字化营销的逻辑,与客户展开多方面的沟通,务求找到最佳的营销方案,完成渠道推广任务。
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微信号:wx1381881
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