DK电子测试仪---13个询盘+大量社媒访客

【零活推】

DK电子测试仪---13个询盘+大量社媒访客
这个客户主要是仪器仪表/电池检测设备,电池修复设备,锂电池分容设备,锂电池检测设备,智能电池充电机,汽车电池维护设备等产品。发展至今服务链不止在全国延伸和升级,同时稳步进军国际市场。他们在两年前找到我们建站,一开始是做Google SEO的,今年年中开始测试开发信营销,选择我们零活推-开发信服务套餐。经过三个月的努力,收获8个询盘,同时也带来了大量精准流量。
网址:https://www.dk-tester.com
开始时间:2023.3.20
 
邮件进行大量推送后,收到的邮件回复,信件包含图片和链接,可以跳转到落地页,通过GA设置可以对数据流量进行追踪。录得运营数据如下,平均邮件达到率66.74%,打开率16.21%,阅读点击率为:4.58%



期间数据表现比较好的是这封开发信,里面描述了公司的简介和优势,客户查看后,与其他公司的产品对比后,进行价格的询问。



不仅只是邮箱有回复,独立站也会收到询盘&留言,单计算询盘就有13个



网站的流量变化:
从4月份开始发送开发信后,客户的社交媒体上多了很多访客,这些人应该就是看到了开发信后,去社交媒体搜索了解他们公司的背景,网站访客流量也发生了很大的变化。间接带动了其他营销路径。



在此期间,我们做了什么
 
  1. 我们帮客户免费注册了一个新的域名用于发送开发信,规避网站域名被投诉的风险,同时也排除了可能存在的投诉历史,让开发信到达量更高
 
  1. 我们对开发信内出现的落地页进行了优化,目标是提高转化率,搭配GA追踪,对每一个点击把控更加准确。
 
根据客户提供的资料-关键词和目标国家等,先进行拓词,这也是非常关键的一步,最终帮客户拓展出1000+个关键词,再安排运营同事进行客户线索挖掘

为保护客户私隐,这里仅展示部分关键词拓词示例


4.所挖掘的线索不仅只有邮箱,还有电话、whatsapp和社媒平台账号等各种销售线索,这些资料都会给到客户的手上。

5.定制化开发信撰写-除了一开始会写3封不同思路和角度的开发信内容,后续团队也在根据数据统计,不断对开发信内容进行调整。


6.每个月整理运营报告-听过汇报和复盘,可以锁定一些问题,有针对性地对写信的内容、标题或展示的产品,图片,素材等进行调整。

 
7.推送策略-大量触达客户并不是随意进行的操作,我们会根据发送的总数量,分批次、分时间段有计划地接触每一位客户。这样的策略旨在避免大规模无效发送,确保每次到达率都是有效率。
 
客户续费后,我们重新安排了新的关键词拓词,并对线索进行重新挖掘,继续优化开发信内容。新的一轮开发信发出后,很快就收到了询盘。这不仅是一个令人振奋的开始,也是我们共同努力的真实回报。这样的效果不仅超出了客户的预期,也证明了我们团队的专业能力。




图:客户续费截图




 
总结
客户最初认为开发信的撰写和发送是一项轻松简单的工作,一开始找我们做也只是公司内没人愿意去做;期间也试过自己去做,才发现很多细节要做好不易。在客户亲身尝试过后,我们的工作也得到再次的认可,在项目快结束前,客户选择了继续和我们合作!
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