【零活推】

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用免费B2B平台赢得初创阶段的第一桶金
Y-Redou是一家电子汽配类产品的制造型企业,创立于2008年,企业至今已经走过13个年头,依然逐年保持小幅度的增长,在全球疫情爆发开始至今,营收与毛利率增长明显,由于海外供应链受影响,Y-Redou的老客户都提前开始下单,生产订单基本都排到三个月以后,作为UeeshopB2B独立站用户,市场部团队对Y-Redou创始人justin进行了采访,重点探讨他有什么秘密武器,让他的企业在这十几年来,获得线性向上的成长。他用什么方式营销方式来获取新客户和订单,他是如何管理业务团队及上下游供应链。

海外的免费贸易平台“贴信息”
在企业初创的阶段, justin手上并没有太多的资金去参展,他只能用免费的方式进行推广,最初的两年,justin通过不断在谷歌搜索免费的B2B平台,找到后自己逐个去发布信息,周而复始地执行,第一年通过这个方式,接到一些小单,第二年,通过大量的信息沉淀后,邮箱的询盘开始略有增多,同时老客户的支持,也让Y-Redou的企业站稳了阵脚,发展至今,虽然Y-Redou的主力营销阵地在海外的几个专业电子展会,但他目前依然希望保持“贴信息”的营销方式。他给我们分享了一个秘密武器。他作为OEM代工厂,为海外品牌提供贴牌生产,他发现了近年很多新客户的来源是找到Y-Redou代工的品牌产品,在网络上搜索产品型号,最终找到了该品牌在中国的生产商Y-Redou。因为一般代工品牌对产品型号只更改头部字母,后面的几乎一致的型号。在网络上输入型号时,很容易找到Y-Redou相同的图片。只要独立站+持续地贴“贴信息”,就能够让客户很容易地找到自己。

至今,justin依然保持每年都为企业发布及更新网络的信息,但把这项工作外包给零活推平台做,如今,在网络上搜索Y-Redou的信息,已偏布过去的历史型号,及如今新产品的信息。让品牌有了信息沉淀的基础。
 
低毛利产品维护客户关系
很多老客户需要的产品,并不是Y-Redou生产,Justin需要与其他工厂合作拿货,而这些订单一般就当人情及维护客户关系,以非常低毛利的价格为老客户供货,这样能够维护大客户的关系,也能让业务人员在知道公司没有利润的情况下依然做这个订单,让业务人员拿到订单提成,出于相互支持,往往业务人员在销售自家产品的时候就更加给力。
 
每年两个海外展会,发展新客户
Y-Redou过去参加过非常多的展会,这十年来已经摸索出一套参展经验,目前每年只参加两个展会,一个香港的电子展,一个还海外。依靠两个有质量的展会+网络发展新客户的组合营销方式,这几年能够稳步增长,从疫情爆发开始,订单就忙到现在,目前只做网络维护客户,服务好老客户就足够了。
 
非常感谢Justin的经验分享,由于商业机密的关系,Justin不希望被知道公司的名称,Y-Redou公司名称为化名。